关于展会上要不要立即给客户报价，一直以来也是外贸人比较纠结的问题。一方面如果展位上的同行太多，价格在某种程度上就表明了有可能失去机会，纯粹的价格竞争。有朋友说在展会上报完价客户就把我们公司pass掉了，后面怎么跟进都没有回复。所以我不敢再在展会上给客户报价，都是展会结束后再跟进报价。


　　之前也有群友分享说，在展会上报价越低越好，先拿下客户，拿下订单再说，至于后面的嘛，该涨的还得涨。至于这点，其实不太赞同的。做生意要长远考虑。靠一次的低价可能会当即拿下客户，但是，对于后期跟客户谈涨价肯定是大大增加了难度的，无缘由的涨价也很容易失去客户，让客户不得不另寻“佳人”。毕竟现在国内不缺供应商。

　　不报价吧，等展会结束了，客户走了，自己也急急忙忙回来，开始分名片，各自跟进。其实这样做，在某种程度上就是大海捞针，然后开启漫长的跟进。


　　所以今天给大家分享2点：1、研究对手该报价就报价2、卖的便宜不如让客户觉得占到了便宜。


　　首先愿意坐在展位上跟你谈到价格的客户肯定也是愿意进一步了解产品，愿意进行谈判协商的客户就属于比较优质的资源了。这种情况下，就不要错过机会的，给客户最专业的报价和解答。因为归根到底，客户是在和人做生意。平时在跟进客户的基础上，可能跟进几个月乃至半年以上，客户才会给你丢一个报价单过来，那时你欣喜万分。所以在有明确需求时，为什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿报价呢?还想说，报价前你还需要做一件事就是了解同行他们对应的价格，市场定位都不清楚的话，建议在参展前好好研究下你们的对手。


　　其次，卖的便宜不如让客户觉得他占了便宜，按低价卖不管怎么低也低不到哪里，买的低成本在那，没有利润就没有服务。相对低价卖，还是建议大家多发掘自家产品的不同之处，首先要让那个客户觉得东西要值价，二个可在展会上给些优惠给客户占了“便宜”，这样一来就解决了低价卖和报价的问题了。

 

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